方便面为我们提供了便捷填饱肚子的需求,只要一说到方便面,你脑海里肯定会想到康师傅、统一、白象等等。然而要知道的是,有这么一个牌子的方便面,曾经在方便面界也叱咤风云,它就是——五谷道场。
在2006年的时候,五谷道场方便面,以非油炸、更健康的理念进入市场,一经问世便得到众人的喜爱,而且这个公司在当年也做出了年收入20个小目标的销售神话。
就是这样无人不知、众人喜爱的方便面品牌如今却无人问津,这期间到底发生了什么事情?只用了短短3年的时间,就把这样一个王牌方便面公司干倒闭。
一个公司的兴衰,创始人占主要的责任。作为五谷道场的主要负责人王中旺,早些年未创业之前,不仅做过苦力工,也做过小商小贩。在这段艰难的日子中,也是一个偶然的机会,他结识了老乡范现国。在那个时候,范现国已经在经营着一家方便面公司,而对于赚钱养家心切的王中旺来说,当他看到方便销量如此之大,销售额如此可观的时候,他也毅然决然要进军方便面这一行业。所以在他和范现国商量之后,果断申请成为范现国经营的方便面代理商。
还真别说,对于从事过小商贩工作的王中旺来说,在他心中也有自己独特的经营之道。在代理了范现国的方便之后,凭借着他独特的销售策略,迅速地就打开了本地的市场,产品也陆续打入了乡镇,依靠着产品自身的优势以及他的经常策略,王中旺把方便面销售的业绩越做越好。慢慢地,他也从一个地区的小代理商,发展成了整个西北地区的总代理,不仅在这个行业挣到了钱,而且也凭借多年的积累,手中的客户资源也越来越多。
作为代理商的他,事业也蒸蒸日上,就在这时候,王中旺单干的苗头也涌上心头。既然熟悉了这个行业的门道,同时也积累了原始客户资源,为什么不自己开创一个方便面品牌呢?
时间来到1999年,王中旺筹集好资金,准备利用这170个w来开创自己的公司,于是便有了“三太子食品有限公司”。公司刚开始起步都是不容易的,当时他每天方便面的产品仅有3万包,而且自己走出来单干,当年代理范现国的方便面,如今已然成为竞争对手。作为新入场的公司,必定是要遭到这些竞争对手的打压,所以在经营策略方面,王中旺一直在寻找新的突破。
在他不断地摸索之下,他也发现,其实老百姓们对于方便面的需求是在不断变化的,很多人对于吃泡面的方式有着更多的追求。于是根据这一市场需求,王中旺推出了“既可以泡着吃,又可以干吃”的方便面,果然是抓住了市场的需求,这方便面一经推出,便得到了很多人的喜爱,特别是年轻人中的学生和上班族,对于他的方便面更是喜爱有加。
2004年的时候,人们更加追求方便面的健康程度,于是王中旺接触到了“非油炸”方便面这一概念,他转念一想,这不就是再次改变方便面行业的机会吗?于是他随即也成立了五谷道场,专门用来生产非油炸的方便面,工厂里也引进了日本的先进设备,在不断地地实验研发之下,他终于推出了第一款“非油炸”的方便面,而且作为产品的未来的市场营销,他还提出了“非油炸、更健康”这样的广告词。五谷道场非油炸方便面,一经推向市场,在极短的时间内就已众人皆知,并且也深受广大消费者的喜爱,就在这一年,他的公司年销售额已经突破20亿,成为方便面行业的黑马。
随着公司越做越大,他所面临的压力也在不断增加,他的经营野心更是越来越大,为了创造更多的收益,他新建了更多的工厂,这种激进的扩张策略正在让公司承受着巨大的财务负担。
新工厂需要新设备,不断地投入慢慢地超出了公司的收入,公司的资金也变得越来越紧张。
再加上竞争对手看到非油炸方便面如此畅销,也陆续加入了非油炸的行列。对于公司内部,由于人员的激增,管理方面也出现了不少问题,各部门的协调工作的不畅,产品质量出现下滑,随即也收到了很多消费者的投诉,在种种因素的相互影响下,五谷道场的销售额也开始下滑,市场份额也变得越来越少。
伴随着五谷道场经营的恶化,公司也逐渐出现了债务问题,因为盲目的扩张以及后期经营的投入,巨额的贷款压力也随之而来,有的债务甚至已经无法偿还债权人。慢慢地生产线也被迫停止,供应商也停止提供原材料,在债务的压力下,王中旺只能向法院申请破产。没想到曾经方便面行业的黑马,就这样彻底的倒下了。
回望王中旺的创业兴衰,不得不感叹,一个企业从快速发展到行业翘楚,再到申请破产倒闭,是多么令人心痛的一件事,虽然他创造过辉煌的成绩,但最终公司倒闭的教训也在提醒着所有创业者,不要盲目的快速扩张,低头走路的时候也不要忘记眺望远方,市场随时都在变化,如果只想一条路走到底,势必会摔的头破血流。