当前的市场大环境不容乐观，公益项目由于其公益特质，尤其显得困难重重，资方对公益项目越来越挑肥拣瘦，要求标准也越来越高。这样的情况下，除公益项目本身设计必须要有创新有价值外，路演工作也要精心准备。
这里为广大公益组织领导人们，分享一个干货——路演准备清单：
一、项目PPT以及对应的演讲稿
1、做5套PPT：卖产品、卖地盘、做融资、汇报政府、平台合作。
2、每套做三种：5分钟（借用平台），15分钟（合作平台），45分钟（专场平台）
3、每套都配备不同的演讲稿（话术）；
二、物料准备：
1、条幅三条：背景条幅两个，手持条幅一个。
2、产品样本：可赠人若干，可展示的若干；
3、成交二维码：卡板上带银行账号；
4、国旗、公司旗、以及旗杆子；
5、工作证，名片；
6、简单办公用品：胶带，订书机，尺子，裁纸刀等。
三、行政和财务资料：合同、印章、证书；可单独存放。
1、授权书：谈定客户，立即颁发。现场只需填写名字、职务和日期。
2、聘书：发现人才，立即锁定。现场只需填写名字和日期。
3、合同若干种
4、合同印章，公章等；
四、纸质档案和电子资料：
1、项目运作的执行方案；
2、国家文件及政策说明；
3、管理手册；
4、VI系统；
5、路演教案；
最后，分享几个参加路演的小绝招：
一、成交：我们大多数人参加各类交流会或路演，都是本位思维，这就导致不容易成交。假如今天会议上盯上一个客户，要想与之成交，不是把你的产品送给他，而是买他的东西。让他盯上你，造成反成交。捕捉一个客户的成本大约是1000，只要是你购买他的产品，可能用不到1000元，他就会约你。
二、给政府领导或部门汇报路演，需要满足三个条件：政绩（税收，人员安置），市场效应和社会效应；钱；
三、销售产品：要塑造产品价值；提炼产品价值。
四、相信是第一个要素：要搞定一个人，就要搞定他的五官：眼耳鼻口舌。让他看到，让他听到，让他闻到，让他吃到，让他品味到。无论什么产品，你都要设计这五个感官。他才能真正对您的产品上心。
五、给客户带去价值：每次路演都要带去赠品或优惠券。并且要有收到客户回应的手段和措施。
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