提到景德镇，大多数人会立刻想到“陶瓷”。
与我们印象中昂贵且高级的陶瓷不同，这里的陶瓷价格十分亲民。陶瓷花瓶5元两个，陶瓷勺子10元一把，陶瓷手串10元四串。网友们调侃说：“没有人可以空手离开景德镇。”
大家在网上分享景德镇的购物攻略，哪里买东西最便宜，感叹景德镇的台阶都铺满了瓷器。更多没法去到景德镇的网友则在景德镇的淘宝店铺里疯狂购物。
2023年，在低价流量的带动下，吴船的淘宝店迎来了最好的年头。凭借定价在2元左右的陶瓷手串，销售额达到了数百万元，登上了陶瓷首饰店铺榜的Top1。最夸张的时候，有超过10万人同时在逛他的淘宝店，回头客的比例接近90%。
初到景德镇，学习制瓷1998年，16岁的吴船放弃学业，和亲戚一起来到景德镇当学徒。
那时，景德镇到处都是私人小作坊。吴船每天工作10多个小时，将泥土手工加工成不同形状，工作既脏又累。尤其在冬天，手上的冻疮从来没有痊愈过。
尽管如此，吴船一心想着学好手艺，不想回到农村种田。他硬扛着度过一个又一个冬天，住处外的大柚子树发新芽时，他知道又熬过了一个冬天。
做学徒的前两年，吴船的薪资低得几乎可以忽略不计。为了省钱，他和朋友们合租，自己买煤气罐，每天只吃两餐。连续几个月，他们都在同一个老板那里买豆干配饭，因为豆干最便宜又下饭。老板看不过去，总会额外送他们一些其他的配菜。
2000年初，吴船的制胚手艺已经超过大多数同行。同一个产品，他制作的陶瓷烧制后问题最少。久而久之，不少人指定要他制作陶瓷产品，最难做的产品老板总是让他来做。他的薪资逐渐从几乎可以忽略不计增长到每月1500元。
从学徒到创业有了额外的钱后，吴船买了一台电脑，学习Photoshop和网络知识，不断拓展自身的知识边界。“我的想法很简单，不懂的东西就去学。”吴船说。
在旺旺的两年里，吴船每天的任务就是销售旺旺的产品。他觉得自己不善言辞，和商店老板打完招呼后不知该说什么，就帮老板理货、摆货架，甚至带抹布帮老板擦桌子。最夸张的一段时间，他一个星期走烂了一双鞋。
周末时，他会回到陶瓷行业，做一些产品加工，顺便了解最新动向。
2010年，陶瓷饰品开始流行，电商也崭露头角。当时吴船在旺旺已做到组长，老板准备提拔他管理江西三个省份，工资翻倍。但吴船的心思始终在陶瓷上，他坚决离职。
随后，吴船在景德镇开了一个网店，专卖陶瓷小饰品，从此开启了创业生涯。
电商初期与激烈竞争几乎所有早期做电商的人都提到过同一件事，“早期做电商，上架就能卖”，陶瓷行业也不例外。
开店第一年，吴船将陶瓷手链定价在30元左右，只需上架，一天就能赚200多元。后来，景德镇很多人看到吴船通过电商赚到钱，纷纷涌入电商平台，也开始卖陶瓷手串。
但随着行业进入者增多，价格竞争也越来越激烈。2012年，当吴船和大部分人卖20多元手串时，已经有人能将手串卖到几元一串，比吴船的拿货价还低。店铺里的货卖不出去，这让吴船感到沮丧。
吴船认真分析陶瓷市场后，决定重新经营店铺。他以简单基础为原则，找朋友订珠子，自己设计款式，最大程度压缩成本，同时保持产品风格统一，让人看起来舒服。
新设计上架三天就卖出去了。一个江苏客户一次性买了100多元的产品，当时店铺里单价不过2元。客户几乎每个款式都买了5条，凑了一大包快递。
吴船打电话询问客户为什么一次买这么多。客户说：“觉得东西好看，价位合适，店铺名字也吸引我。”直到现在，这个客户还在吴船店铺里买东西，已经十多年了。疫情期间，普通快递发不出去，吴船自费顺丰给她发货。
坚持与成功自第一个客户后，越来越多的人下单，产品销量日渐增加。起初只有吴船和他老婆两人做生意，后来他父亲也过来帮忙，再后来请了两个工人。高峰期时，一个月能卖出70万元。
那是飞速发展的几年，他们没日没夜地丰富产品线，尝试各种产品，只要能起量就卖很多。几乎每隔两年换一个更大的仓库，货架每年都在增加。
整个景德镇的电商同行都在研究吴船的成功秘诀。很多人比他更了解他的店铺，有人悄悄问他：“你完全没有投广告，那流量从哪里来？”吴船坦诚地说，就是把东西做好，回头客自然就来了。
在生意最好的时候，很多人模仿吴船开设类似的陶瓷首饰店铺，也能卖得不错。
坚守与迎接新机遇疫情爆发后，市场环境变化，所有商家几乎同时受到冲击。疫情结束时，很多同行已经闭店，转行或消失。当然，也有一些人转行成功，做花器、装多肉植物等，“有的人一年赚400多万元，直接财富自由了”。
吴船始终坚持只做陶瓷首饰，想把一件事做好。最难时，店铺一天只能卖1000多元，一个月卖5万多元，扣除成本后每天亏钱。他也想过放弃，但相信一切都有周期，总会好起来。
老客户们也给了他坚持的理由。有人留言：“已经买了五六年，希望以后还能买。”这些留言让吴船决定坚持下去。
疫情结束后，大家纷纷旅行，买首饰的人增多，便宜的陶瓷首饰成为首选。很多人在互联网平台自发推荐吴船的店铺，供货商被买爆，全国各地都有人来找他订材料。
坚持下来的吴船迎来了最好的一年。去年，店铺里的货总能卖掉，最夸张时，旺旺后台消息回不完，每天几千条消息待回复，单款产品一天能卖1000多条，常常缺货。
去年全年，吴船靠这些单价2元左右的陶瓷首饰，年销售额达到几百万元。他说：“我也不喜欢干别的，就是喜欢陶瓷，把这一件事情干好就够了。”
今年以来，流量稳定，店铺稳居陶瓷首饰店铺榜Top1。吴船仍然很平静，将更多心思放在产品上，设计新产品，希望有新的突破。