潮流前线的缔造者：闷声发大财，套现20个亿，你却没听过他的大名

一提到东莞服装，大多数人的第一反应就是虎门。这里诞生出诸如以纯、佐霓、松鹰等服装品牌。但多少令人有些惊讶的是，东莞的第一家服装上市企业却并没有诞生在虎门。2010年11月，一家来自东莞道滘的服装企业搜于特，极其低调地在深圳中小板上市。用虎门服装服饰行业协会秘书长王敏健的话来说，搜于特的上市路径走得颇为“巧妙”。

1987年，20岁的马鸿凭着一股子闯劲，在珠三角地区服装集散地普宁县和广州白马服装批发市场之间做起了布料和服装批发零售的生意。或许连他自己也没有想到，这门生意一做就是15年。2005年，马鸿的兄弟马少文和马少贤在东莞道滘镇成立东莞市搜于特服饰有限公司，开始在女装连锁零售领域进行摸索。2006年，马鸿加入搜于特，并开始主导公司的整体市场谋划。此后，经过一系列的股改和增发，马鸿逐渐成为公司的实际控制人。

马鸿不是延续东莞服装企业“先建工厂，再建市场”的主流路径，而是放弃服装生产，从前端的设计与终端零售渠道开始切入，以“脱产”的方式，建立起自己的商业模式。没有自己的工厂，没有制衣工人，所有生产环节都是通过外派订单的方式给别的工厂代工。马鸿一手打造的“潮流前线”品牌，以15-29岁年轻人为目标消费群体，选择大多数品牌尚未着力开发的三四线城镇为主打目标，成就了一条快速起飞之路。

因为当时无论是美特斯·邦威、真维斯，还是以纯、森马，都会在制定市场策略时，强调要在一二线城市的商业中心进行布局，以提升品牌在整体市场上的定位。这样，马鸿既避免了与众多知名品牌的正面竞争，投入又没有一二线市场那么大，回报周期更短。两三年间，搜于特的年营业额就逼近4亿元人民币，约80%的收入来自三四线市场。2010年搜于特上市，这家200万起家的服装零售企业，短短5年便收获近48亿财富。

上市后，“搜于特”和“潮流前线”名声大噪。募集来的大量资金，也为马鸿做投资、并购打下了很好的基础。有钱好办事，马鸿在2014年，以5700万元收购品牌女装“ELLE”，以7251万元收购“纤麦”“熙世界”“云思木想”3个女装电商品牌。

马鸿开始大举抛售股票多次，马鸿三度通过协议转让，已套现14.79亿元，若算上本次转让，将合计套现18.96亿元。除此之外，马鸿控制的兴原投资，曾在2019年3月5日至7日期间，累计减持5895.51万股，合计套现金额约1.57亿元。综合上述减持，马鸿累计减持套现20.53亿元。如此疯狂套现，不是没钱花，就是要割韭菜的节奏啊，显然，不是前者。

马鸿身家高达119亿，人却非常低调。除了商业活动，基本上不抛头露面，连找一张他的照片都很难。朋友，你对闷声发大财的东莞富豪马鸿的财富传奇怎么看呢？