一条售价27元的女士黑色阔腿裤，畅销美、英、德及加拿大等国，累计销量达70多万条。7月10日上午10时，这款“爆款”产品的生产商艾熙儿跨境供应链（以下简称“艾熙儿”）生产线火力全开，运营部的工作人员正在电脑前飞快地敲击键盘，和亚马逊的头号卖家线上沟通，确认增加的订单数量。此前，仅该头号卖家就贡献了20多万条的成交量。
艾熙儿董事长雷芬作为“服二代”，对打造爆款颇有心得，根据用户画像，她近期又接连推出了梭织撞色短袖、运动休闲套装等新品类，同样取得了不俗的销售成绩。据了解，由雷芬带领的艾熙儿转型升级后，去年落户中国（天门）服装电商城，同年11月正式投产，是一家集研发设计、生产、销售、品牌运营于一体的外贸服装企业。和传统的跨境电商公司不同，艾熙儿依托线上的阿里1688、沃尔玛、亚马逊等平台，为国内的跨境电商公司供货，采用B2B模式（企业之间的电子商务交易模式），主打欧美快时尚品类。雷芬说，如今欧美消费者的购物车已越来越离不开中国跨境电商。
抓住风口很关键，在外深耕服装行业10多年的雷芬，2019年就洞察到国际和市场形势的变化，判断跨境电商是出口贸易的趋势，便在广州成立了自己的外贸电商团队。她认为，跨境电商本身是一个数字化服务业，除了开放的外贸环境，还需要成熟的服务支撑和物流基础，才能帮助产品快速实现进口和出海。基于这一点，2023年，雷芬决定回乡创业，“因为家乡的环境更好、空间更大、政策更优，利于我们把更多精力放在提升产品质量上。”有了品质保障的艾熙儿，今年前2个季度，日均出货量约7000件，月产量达28万件，上半年销售额实现翻番。雷芬预计，今年销量将突破300万件，营收有望破亿元。
目前，艾熙儿除了线上业务，线下还承接巴西、泰国、越南等国家的外贸订单，未来还将开拓中东赛道，届时将迎合地区的审美风格，推出以素雅风格为主的长袍单品，进一步打开国际销路。（天门市融媒体中心记者王潮）
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