打造服装店的初步经营之道

每个品牌，每个门店，其实都有自己独特的地方，或位置，或服务，或性价比等，而顾客进入到店中，你又该怎么样吸引顾客，，服务顾客而抓住顾客

第一步店内的风格布局与自我定位

1，服装店经营的种类比较多，可以以年龄分类，童装，少年，青年，中老年，性别分类，男装，女装，档次分类，中档，高档。给自己一个清晰的定位，准确的分类给顾客选购和店铺管理带来方便和进客量。

2，经常变换经营分格，适应每个阶段的流行元素，给顾客经常带来焕然一新的感觉，如果衣服的变换不大，那就需要往陈列，摆设的方法，或者装潢，收银台的布置，宣传来吸引顾客。

3，搭配风格，挑选当下流行的新颖的搭配风格放在显眼的位置直接吸引客户，把适当的合理的搭配做好规划，为顾客带来合适的搭配风格，不要给顾客混搭的建议，每件都好看是大忌，顾客需要你的一个合理眼光，不是你没意见买卖式的好看。第二步亲和力和强大的自信

顾客进入店里因为位置，店铺陈列，来到店里的顾客或多或少有想买衣服的想法，你亲切的笑容迎接顾客，让顾客愿意听你说，针对客户的身材，问一下客户目前最需要哪种风格的服装，或清新，或艳丽，或成熟，或显身材，或显肤色，抓住重点，针对客户最喜欢的款式来做突破口，一定要强大的自信给到顾客，推荐目前的最新款式，适当的加以夸奖，不要太假，不要太夸张，合理真诚，才能让顾客更加受用。

第三步顾客的价格之战

1、顾客比价格，顾客想买你家衣服的时候，往往也看了好几家的衣服，往往会说我在隔壁店里也看到一件你这种差不多的款式，比你这家便宜的多，处理这种问题,采取的方法要告诉顾客即使我们价格高于其他店，但我们的顾客确实最多的，既然有这么多别的顾客选择我们，顾客一点想了解是为什么，从而你引导顾客了解服装的面料，舒适度，穿在身上的体验，突出店里对品质的要求。

2、顾客讨价还价，顾客想买你家衣服的时候，往往喜欢讨价还价，而碰到这种情况，首先保证商品的优势，顾客穿着起来的效果，打消顾客还到底要不要买的顾虑，之后说这个店都是系统做账，我们私下做不了主，但是看您这么喜欢这件衣服，照顾我们店，我破裂刚才申请了一下给您一张会员积分卡下次可以抵用，送您一双袜子，别的客户我们都不送的。这样既能让客户满意，还能保证客户的光临。

第四步如何有效的抓住顾客

把顾客做个分类，顾客一般有信任顾客，一般的顾客，潜在顾客。信任顾客这是我们的重点顾客，给到最大的优惠稳住这部分顾客，让这部分顾客介绍更多的顾客过来，一般的顾客每次也会光临店铺，但都不是每次路过，正好逛街顺道过来的，利用微信的便捷，加微信更新朋友圈，让他们第一时间看到他们心动的产品，他们凭朋友圈点赞，转发可以在原有的折扣基础上享受更大的折扣，增加他们的进店次数。潜在顾客是最多的顾客，通过店内布局，折扣，模特的服装造型，经常要参照比较流行的，有个性的衣服做摆设在模特身上，让流动的人群，一眼看到有一种想穿上试试的想法，店内要做好大促销，不要给人们很贵的感觉，要不然想进店，也因为这个想法，又白白错过了一个顾客。