原创朱传燕朱传燕今天
每天写一篇原创文章第273天
美容院营销找朱传燕
世界那么大，我想去看看。很多人的看看是想去看看，我们行一社的三个女人是说走就走。
在旅行中感悟文化，在文化中滋养心灵，在游山玩水中增长智慧，人在旅途遇到好玩的人好看的风景听别人的智慧，增长自己的见识。
这几日在武当山，碰到了很多位有故事有成就的朋友，有著名的摄影师童汉芳老师、电影《辟谷者》的导演方曙东老师，九辰堂的马元刚老师，湖北服装类老大杨腊珍，还有湖北电视台的朋友。
今天我们一行出发逍遥谷，去看看拍《天龙八部》的地方，同时感受道家文化的渊源。
逍遥谷四面环山，谷里猴子成群结队，看过风景，我们坐在凉亭聊天。
其中一位伙伴问杨腊珍：杨总你是如何50岁创业成功的。
杨总是湖北服装类的老大，春梦依人服饰有限公司总裁，湖北汉正街的衣服都是杨总供的。
昨天杨总和我们一起登上的武当山的金顶，作为一个在湖北服装界的老大，她有怎样的经历呢？
三个月亏掉全部身家，处理库存东山再起
杨总是1953年的生人，40岁的时候开粮店，后面遇到一个贵人，用车皮往北方拉粮食，一斤赚一分钱。
后面妈妈生病，自己关了粮店服侍老人，两年以后妈妈去世了，儿子说：妈你还是要找个事做。
杨总40多岁了，找事谈何容易，就去自己开粮店的那条街上转，看到一家服装店招工。
服装店招两类人：
杨总就去应聘，服装店老板问：你会不会电脑？杨总如实回答，我现在不会，我将来会会的。服装店老板说：你明天来试试营业员吧。
杨总从小就对做衣服感兴趣，上学时自己做衣服，学校里的同学以杨总穿的衣服为风向标，一条街上的街坊邻居穿的衣服都是杨总自己裁的。
杨总看到一块布料，就知道这块料子适合做成什么款式的衣服，适合什么样的人穿，穿在什么样的人身上彰显衣服的风格品味。
杨总卖衣服如鱼得水，2003年非典期间，一条街上的服装店都没有生意，自己工作的服装店生意火爆，是一条街上生意最好的店铺。
后面老板回老家不做了，另外一家店挖杨总每月600元工资，杨总也把那家店做成街上生意最好的服装店。
杨总说：我在哪里做花心思，用心思，我的客户我都推荐最适合的衣服，只要一个人在我手上买过衣服了，后面都是一家人找我买。
我总是推荐最适合的衣服给她，我的客户每一件衣服穿在她身上都是为她量声定做的感觉，所以我的客户是很多的，并且都会带人来买。
后面一个朋友推荐让我去一个服装厂上班，一年10万元工资，另外分红，自己考虑之后去了。三个月后业绩并没有增长，自己不想耽误别人就主动说：我做不好，我不要分红就退出吧。
退出以后一个朋友找到我，就给我说：给你两条路一条到我厂里上班，我给你一半的股份；另外我支持你自己创业。
那年我50岁了，我仔细考虑了一下，自己擅长服装，做一个小厂应该没有问题，就和朋友一起创业。
给别人做和自己做还是有区别的。尽管我很勤奋，尽管我很用心，三个月亏了100万，把全部身家都亏进去了。
这个时候朋友说：你把库存处理一下吧，处理的钱我也不要了，你自己都拿回去吧。
自己那段时间压力山大，2个月头发全白了，天天睡不着觉，自己押上了全部的身家，自己出来开厂时：老公就说自己神经病，放着好日子不过。
创业三个月不但没有赚钱，还把自己开粮店的钱全部的身家都搭进去了。自己就这么放弃了，什么都没有了。
后面自己处理库存，每件衣服10几块钱，给汉正街的服装店供货。
这些货很快就卖完了，到了8月份库存处理完了，自己的厂也盈利了，靠着处理库存的钱自己翻盘了。
听着杨总云淡风轻的讲着，自己作为创业10多年的老板，太清楚中间的煎熬磨难。没有置之死地而后生的勇气，就没有今天的湖北服装行业老大杨腊珍，对这个无比有勇气的50岁创业的女人肃然起敬。
你成功的核心要素是什么？
听杨总娓娓讲完，我问了杨总一个问题：
杨总微微一笑：我成功有两点：
我成功以后把我的利润都给了我的朋友，她是我的贵人，那种情况下给了我莫大的支持，钱让我自己拿走，就当是支持我了。
这么多年我都把利润给他了，也感恩她的成全。和人合作也是，我总是把大头给别人，不能把边角料给别人，自己吃大餐，现在我在培养职业经理人，大头给他们自己在旁边指导。
赚点小钱靠勤奋，赚大钱靠天赋，我创业的时候我就考虑过：
我对布料对服装的感觉是天生的，一块布料到我手上就有神奇的表现。财务我可以学，管理我可以学，服装的感觉是自带的，不需要学的。
我做自己最擅长都很难，更何况你不擅长的如何成功呢？
用自己最擅长的创业你才可能成功，才有可能赚到大钱。
作为湖北的知名企业家有什么要和创业者说的吗？
不要着急自己干什么，先想好自己的擅长是什么，用自己擅长的去赚钱。
不用着急，边干边找，我不是50岁才创业成功的吗？
听着杨总的故事，无比的激奋人心，找到自己的天赋，用自己擅长的赚钱，不急不弃不求大。
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