疫情下的卖货秘笈｜依诺岩板瓷砖于记：保持积极心态，团结一切可团结的力量

北京商报讯（记者孔文燮）疫情下，家居品牌到底应该如何卖货呢？2022年6月2日下午，北京商报特邀红星美凯龙北京市营发中心总经理赵磊、圣象集团市场部总经理王晓宇、穗宝集团营销中心总经理蒋义龙、米兰之窗执行总裁陈涛、依诺岩板瓷砖北京总经理于记五位大咖相聚“家居媒体人老吴”抖音直播间，在北京商报家居事业部主任吴厚斌的主持下，以操盘手的视角，作出独到的解读。

在疫情管控越发严格的情况下，依诺的同比增长依旧迅猛，从2022年1到5月份实现了30%的持续递增。依诺岩板瓷砖北京总经理于记透露，这期间，依诺做得最好的一场活动是5月份北京疫情开始后的线上地推，而成功的秘诀在于保持积极的心态，团结一切可团结的力量，朝着目标全速前进。

依诺线上地推做了四场活动，四个节点海陆空作战挖掘流量，从十天一个周期，到三天一个周期，再到七天一个周期，最后一天一个周期，四个节点过后，全部锁定了地推的目标人群。

首先，依诺在活动启动第一时间联系了52家联盟企业。当时，受疫情影响北京大部分卖场都在闭店，可以直接获取客户信息的只有销售，所以依诺的目标很清晰——要针对所有卖场的销售来做。依诺在第一时间联系了52家企业联盟，邀请他们同时为依诺代言、转发、推荐活动信息。据统计，在这场活动中，共有62家企业及40条联盟线帮依诺转发，并在直播当天转化为巨大的私域流量池，高峰时直播间在线人数达到了两万。通过客服电话打进来签单的非常多，这其中很多人还没有到过依诺门店，甚至有的人还没有到选砖这一步，外部力量的号召力可窥一斑。

同时，依诺要求自己的员工，打造自己的私人流量池，从意向客户、进店客户、工长、设计师、异业导购手中挖掘流量，通过问候短信、VIP政策找到自己的客户。“比如，针对工长，即便在北京没有开工，我们为了锁定客户，给了工长最大的优惠，依诺要做的是不要利润要客户基数。”于记表示，依诺要求员工把自己当做品牌运营者，而不是导购、销售，运营客户的同时先运营自己，把自己打造出个人IP，自己就是个蓄水流量池。“把运营这五类渠道变成运营自己时，才能真正维护下面所有的客户。”

“通过这场战役，我们也经历了一次队伍大练兵。”于记认为，除了打法外，更重要的秘诀还是团队的积极心态，“这几年来，依诺一直在持续增长，增长全是靠我这帮兄弟们和战友们的信念和积极心态。傻傻的付出，才能有傻傻的回报，希望有更多品牌大佬，跟依诺一起做联盟，我们愿意先付出，给大家温馨的家尽一份力。”