手机壁纸火了，怎么火的？微博热搜里有很多描述：“卖壁纸月入10万”“可使用AI制作”“商业价值不可小觑”……这些句子拼在一起，组成了传说中的“致富密码”。
这门生意看似本小利大。以某网络平台为例，单张壁纸定价一般在2至10元左右，销量最高的一款近5000单，“随便就是几千的利润。”一篇教程中如是写道。
据行业类自媒体“Tech星球”称，一家仅3人的壁纸工作室月收入能达到12万，平均每人每月4万。对比看，上海、北京、深圳三市的薪酬中位数为1万，互联网行业的最新平均薪资约4万。
过去3天，“卖壁纸轻松月入10万”在微博上保持着高热度，总阅读量已达1.2亿，有网友留言“求私教程”。这样的描述令不少人心动，一些企业已经早早下场。各大手机厂商诸如华为、VIVO、OPPO、小米，正在推动手机壁纸走向付费。
但是教程没讲完的故事是，这门生意看起来很好做，实则并不容易赚到钱。多名手机壁纸博主告诉红星新闻记者，无论是售卖壁纸，还是以“免费送壁纸”的噱头引流赚取广告收益，能月入10万的少之又少，隐形的沉没成本也不低。“可能大家只看见狼吃肉，没看见狼挨打。”
此外，由此衍生的版权问题、为“三无”产品引流，也是这门小生意需解的“结”。
AI制作壁纸“简单粗暴”？
商家：除了用好AI还需好内容
在手机壁纸这门生意里，AI是不可忽视的工具。据此前媒体报道，AI“以图生图”的功能往往能产生意想不到的效果，因此颇受商家青睐。
在某网络平台售卖手机壁纸的商家小雪告诉红星新闻记者，相较于传统的PS、Sai等专业绘图软件，AI操作门槛更低，速度也更快。“输入关键词，或者将一些热门图片作为AI的参考，很快就能生成图片，几十上百张都有。”Midjourney、PlaygroundAI以及百度的文心一言，都是业内声名较佳的AI绘画软件。
某平台博主发布的“AI绘画排行榜”网络截图
这类手机壁纸的售价多数在单张1-5元不等，若要进一步定制个性化元素，价格要更高。在快手直播间，就有不少主播利用AI工具创作专属姓氏壁纸，单张价格在10元左右。
输入指令-生成图片，看起来，AI制作壁纸的流程颇为“简单粗暴”。但这不并不意味着可以随时做出一张精美的壁纸。多名手机壁纸商家强调，用好AI的门槛并不低。
“比如用Midjourney绘图，它生成很快，但质量随机，需要创作者掌握大量的‘咒语’（关键词），反复编排、调整。不是随便给几条指令，就能出现令人满意的结果。”一名网络平台的商家说，勤快点的创作者可以每天生成成百上千张图片，好看的图片就可以试着摆上货架。
另一名以原创设计为主的商家也提到，AI需要磨合过程。“没有设计经验的普通人可能用不好AI，劣质图片会占绝大多数。而且就算有了工具，审美和思维体系也比较难学。如果要画成套的图片，用AI是比较难创作的。”
与AI磨合只是第一步。即便生成了精美的图片，能否被用户看到也是未知数。“卖的不仅是壁纸，还是内容。”小雪说，“我们的推广文案需要结合当下的最新热点，比如‘亲爱的宛瑜’、热播剧的台词，还要选对标签。”
她有些苦恼平台的流量机制。“同样的操作方式，有的帖子浏览量有几十万，有的只有几百。”
为壁纸赋予价值成了商家们竞争的主战场。在诸多壁纸推广文案中，“招桃花”“吸引力法则显化”“改变气运”等描述不在少数，甚至有商家据此推出定制服务。“购买时提供姓名及愿望，每拍一份限一个愿望。”一名商家介绍。在其店铺，这款声称“愿力注入”的壁纸售价标价25元。
手机壁纸生意的另一面：
有人经营近1年成交不到10单
将壁纸作为虚拟商品摆上货架，并非这门小生意的唯一模式。更常见的方式是，以“免费送壁纸”的噱头吸引用户跳转至第三方平台，要下载原图，用户需观看广告，或者在该平台注册会员。“说白了就是引流，（用户）看一次我们就能赚一次广告费或者提成。”将此作为副业的华华说。
当谈及收益，无论是原创壁纸卖家，或是华华这样的“壁纸搬运工”，观点都是一致的：能靠这门小生意“月入十万”的，只能是少数中的少数。
“如果一张壁纸能卖出成千上万单，那这确实是一本万利的生意，几乎都是纯利润。但这种案例是小概率。”小雪说。她曾与小红书多个壁纸商家讨论过，“有些商家的粉丝量不少，几万、十几万都有，粉丝中也是年轻人居多，但壁纸商品销量都不算可观。”最终他们得出的结论是：为手机壁纸付费还不是当下的主流。
她以自己的商铺举例。“积累到现在也有了差不多5万的粉丝量，上架了大概有百来款壁纸，但能开单的只有10款左右，平均销量也是十几单，好一点有上百单，总利润就几千元。”
前述以原创设计为主的商家也告诉记者，她的店铺经营了近1年，但粉丝数只不到500，成交次数还不到10单。“月入10万的例子我相信有，但不多。大家可能只看到狼吃肉，没看到更多狼是挨打的。”
像华华这样的例子并不是少数。在豆瓣小组“副业失败的一天”，有多个网友发帖表示“沉没成本太高”。“花了很多时间精力去运营，一个月只有3块钱的收益。”一名网友说。
盗图、侵权、为“三无”产品引流
手机壁纸生意待解的“结”
在多名受访者看来，手机壁纸这门小生意并不完全是热搜描述的那样“多金”，也并不轻松。从当下看，这片市场仍有诸多乱象待解。
版权是首要问题。“即便在帖子里注明了禁止二改商用，加了水印，也可能会被盗图。”前述以原创设计为主的商家表示，“有些手机壳商家甚至会在没有获得我们授权的情况下，直接拿走壁纸做素材库。”
不可否认，这门突然声名鹊起的小生意，在成为潮流消费的主流之前，仍有不小的挑战需要克服。近日，针对其间的侵权现象，多名律师给出了建议。
广东美利天律师事务所律师钱洪亮表示，华华这类情况实际仍是用于商业用途。按照《著作权法》，概括讲，除了公益用途之外，其他一律视为商用，也就是需要经著作权人许可或支付相应的报酬。“在没有取得对方同意的情况下是侵权的，需要进行赔偿。”
浙江金道律师事务所专职律师余梦梦在采访中强调，现行著作权法加大了对侵犯著作权行为的惩罚和追责力度，明确对于侵权行为情节严重的，可适用惩罚性赔偿。
“权利人可根据具体情况，单独起诉网站、侵权人或把二者同时告上法庭。实践中，也常常采取先诉平台，获取到具体侵权人的信息后追加被告，以此达到诉讼目的。”
（应受访者要求，小雪、华华均为化名）