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在智瑶独专晋政、产生代晋之志时,缔疵献出了一个重大的行动方案他对智瑶说:“四卿位均力敌,一家先发,三家拒之。今欲谋晋室,先削三家之势。”智瑶问他如何实施这一方案,他具体提出了“食果去皮”的削地策略,献计说:“今越国方盛,晋失主盟,主公托言兴兵,与越争霸,假传晋侯之命,令韩、赵、魏三家各献地百里,率其赋以为军资。“他甚至向智瑶分析提出了这一方法的实施步骤:“智氏睦于韩魏,而与赵有隙宜先韩次魏,韩魏既从,赵不能独异也。”正是按照疵的这些谋略,智瑶才开始向三家按次索地。缔疵切合智瑶之意,提出了削三家之地以强己的方案。
智瑶剧照
从战略总体上讲虽有急利之弊,风险较大,但就这一方案本身的设计及其实施部署讲,却包含了不少的思想智慧:第一,抓住了土地这一利益核心,以索取土地为方案的根本目标。春秋末世,人的土地意识极大地增强,有了土地,就有了人口,就有了田赋和兵源,就是强大本身。在农业经济区,土地是真正根本的财富。缔疵能够早先看到这一点,将索地作为政治方案的中心目标,是高明的想法。第二,他为索地找到了一个巧妙的借口。越王勾践在春秋末期创霸后,对晋国霸业形成了严重威胁,反越是晋国的整体利益之所在。以此为借口,使三家有可能接受。第三,打出晋君之命的旗号,利用智瑶的执政地位,挟晋君以令三卿,使三家在表面上难以拒绝。
智瑶绘图
同时也造成了地归公室的假象,使三家不致嫉恨于智氏,且在某一家拒绝削地时有伐的正当名义第四,不是主张将三家一齐招来,采取统一宣布的方式,而是分别告知,采取分而治之的策略,避免他们结为一体,共同反对。另外,他还对地的次序作了精心安排。他认为四家的力量基本相当,如果一家首先发难,三家联合抗事情就不好办。因而先从较容易的韩、魏开始实施,按先易后难的原则,以造成对抗者的孤立之势。这是一个细密周到、少有失误的削地方案,智氏后来能轻易地得到韩、魏之地、并能组织起三家之众,造成对抗命者赵氏的取胜态势,充分证明了疵这一方案的高明。
韩虎剧照
絺疵还是一个善于察言观色,于细微处识人真情的出色的心理观察家智瑶在席间与韩虎、魏驹大谈水可亡国之语二人离去后,絺疵对智瑶说:“韩魏二家必反矣!”智瑶问他如何知道,缔疵回答说:“臣未察其言,已观其色。主公与二家约,灭赵之日,三分其地,今赵城旦暮必破,二家无得地之喜,而有虑患之色,是以知其必反也。”智瑶并未重视疵的观察与分析,次日反将絺疵之言向韩虎、魏驹和盘托出,抛出絺疵以谋换取二人的信任。二人傍晚离去后,絺疵从室外入见智瑶问道:“主公奈何以臣之言,泄于二君耶?”智瑶与二人谈话时絺疵并不在场。他惊奇地问絺疵:“汝又何以知之?”
魏驹剧照
心理学的研究表明,人在情绪发生变化时,常会出现相应的生理反应,表现出某些下意识或无意识的动作。由于这些下意识或无意识的动作以不同的表现状态规律性地反映了不同的情绪和思想,在一定程度上表达了人们的深层心理,因而被称之为“表情语言”或“身体语言”。这种语言由于不受意识的直接控制,因而常能泄漏出一个人内心的秘密。韩虎和魏驹二次与智瑶谈话后,出现过不同的下意识举动。智瑶对这些举动无所觉察,而疵恰恰通过这类身体语言,发现了二人第一次谈话后的虑患情绪和第二次谈话后的惶惧情绪班的发现是有客观根据的。
絺疵绘图
人们在情绪变化时,身体有机体内部的分泌等系统常有相应的生理变化。这种变化在一般情况下明显地反映于面部动作和脸色的变化上。烯疵正是通过察言观色,发现了二人的虑患情绪。第二次,他观察到二人在猝然遇到自己时端目面视,已而疾走的动作,从而发现了二人的惶惧情绪。疵善于把的情绪放在特定的环境中去考察和深究。灭赵得地之前,韩、魏二人没有喜色,反有虑患之情。这是一种反常的信号,这一信号表明他们思想上正处于一种临险状态。既然赵氏已不能对韩、魏构成任何威胁,那韩魏的临险思想必然产生于对智氏的畏惧,而起因于智瑶的席间之语。
絺疵剧照
在这种情况下,避险求存的人性本能必然促使韩、魏两家反击智氏。絺疵还善于根据人们在具体场合和对具体人的微妙反应,分析事情的原因。韩、魏二人仓猝间遇疵于辕门,二人由平静转入惶惧。这表明他们从智瑶那里获得的某种安全感被一种强刺激所打破。絺疵所以能在二人心中变成这一种刺激物,不会有别的原因,只能是他们感到了内心秘密的被识破,因而感到了一种手足无措的惶惧。缔疵将自己对韩、魏二人的怀疑仅仅告诉了智瑶,而韩、魏却知道了缔疵的怀疑,原因只能是智瑶对忠言的和盘托出。缔疵的观察与判断表明了他超常的精细,显示了他心理分析技艺的高超。
智瑶剧照
对他的包含丰富智慧和深刻科学性的分析,智伯却不以为然地笑着说:“吾与二子酒为誓,各不相猜,子勿妄言,自伤和气。”缔疵见状如此,退室哀叹说:“智氏之命不长矣!”于是假称自己暴得寒疾,求医治疗,遂逃奔他国。缔疵对自己的一系列分析与判断有很强的自信心。当智瑶不能接受他的意见时,他已预料到了智氏在政治争斗中的必败结局,借口离开了智瑶。他曾力图发展自己的集团。并谋图在险境中挽救自己的集团。但他不甘心于做愚昧者的殉葬品,最后坚决地脱离了这个集团,不失为智者的选择。
智瑶剧照
絺疵曾为智瑶制订了细密周到的政治行动方案尤其是,他自发地掌握了一套人的身体语言,能据此进行成功的心理分析。这一方法对现代心理科学仍有直接的启示或旁证。他在劝说无效的情况下脱离智瑶而远遁,表明了当时的智士对传统愚忠观念的抛弃和在君臣关系上双向选择观念的开始形成。总之,絺疵是列国中一个很有特色的人物。