工厂直采+零库存，“小鹿美美”想让熊孩子们穿到高性价比的好衣服

童装市场有多大呢？据尚普咨询发布的《2014-2017年中国童装市场动态研究及盈利预测报告》显示：未来几年全国童装需求量将以20%以上的速度递增，到2015年，中国童装市场规模可以达到1,400亿元。

“小鹿美美”（）是一家以特卖形式来销售童装、女装的移动电商平台，商品的特点是单价低、外贸品牌新品，目标客群为三线以下小城市中的泛母婴群体，年龄在25-35岁之间。创始人钟子飞之前曾在美国攻读计算机博士，他同妻子严飞留学归国后在上海创办了优尼世界。6年时间里，“优尼世界”已逐渐成长为天猫最知名的婴幼儿品牌之一，目前年销售额达3000万元。2014年，俩人决心再次出发，从垂直品牌向平台转型，由此诞生了“小鹿美美”这家主打母婴服装品类的特卖电商。

钟子飞告诉36氪，如今三线以下城市的很多女性都在使用智能手机，她们很可能还没有过个人的淘宝帐号，就直接跳到了移动端的消费场景。由于收入有限，这群用户通常对商品的价格十分敏感，不过因为可选择的渠道少，一旦认准了，复购率也会相应比较高。

因此，“小鹿美美”主打的概念是“一手货源+高性价比”。它跳过了包括批发商在内的层层中间环节，直接从供应链最源头的工厂拿货，以期用尽可能低的售价来拉动中小城市女性用户的服装消费。工厂方面，小鹿美美选择的都是有剩余产能的外贸工厂。钟子飞表示，如今出口贸易普遍不太景气，这种合作方式可以帮助外贸工厂释放产能，对整个产业链条来说也是有价值的。

与同样主打母婴特卖平台的“贝贝网”不同的是，后者更像是垂直出来的小“淘宝”，所有订单由商家发货，平台提供流量，不经手具体的货品。而“小鹿美美”的模式更偏唯品会，它选择建立自己的供应链体系：用户下了订单之后，平台再用现款向供应商采购，由供应商当天发货到小鹿美美的中转仓库。货到后，团队会对货品质量进行再检验，如果验出不符合标准，就会退回给工厂。这样操作有几个好处：一、平台的现金流是正向的，二、实现了零库存，三、对商品质量有所把控。

据团队提供给36氪的数据，当前小鹿美美的日订单量在2000多，其中60%是老用户，新用户大部分是通过自传播吸引来的。另外，商品客单价为50多元，毛利率在30%左右，网站和APP端正在开发当中，已获得1000万人民币Pre-A融资，由钟鼎创投领投。

原创文章，作者：人人酱